|
A tíz legfontosabb pénzügyi kérdésKategória: PénzMielőtt franchise-t vesz át Szeretné tudni, mennyi pénz kell a franchise-ba való beszálláshoz, hogy honnan szerezzen tőkét, és mennyi idő múlva számíthat nyereségre? Nos, szakértőnk az alábbi válaszokat kínálja. |
Szeretné tudni, mennyi pénz kell a franchise-ba való beszálláshoz, hogy honnan szerezzen tőkét, és mennyi idő múlva számíthat nyereségre? Nos, szakértőnk az alábbi válaszokat kínálja.
Százféle oka lehet annak, hogy az ember úgy dönt: beszáll az üzleti életbe, és franchise-t vásárol – és a százféle ok mögött ezernyi megfontolás húzódhat. De mindazok, akik elszánják magukat erre a lépésre, rendszerint ugyanazt a célt tartják szem előtt: a nyereséget. Ha ön is azt fontolgatja, hogy belép egy franchise-láncba, tisztáznia kell jó néhány fontos kérdést, csupa olyat, amely pénzügyi természetű. Íme, a tíz legfontosabb – legalábbis, amelyeket mi annak tartunk.
1 A végösszeg
Mennyi a beruházás teljes összege? Ez kulcskérdés, hiszen a franchise-ajánlatok gyakran olyan megfogalmazásban tálalják ezt az információt, amely a legkülönfélébb válaszokra ad lehetőséget. Ha ön kíván franchise-t átadni, mégpedig olyat, amely a helyi piacon végzett kutatásairól is számot ad, bizonyosodjék meg róla, hogy kellőképpen leszűkített és a lehetőségekhez mérten pontos válaszokat kapott. Ha vannak is kétségei a start előtt, ne feledjen el meggyőződni róla, hogy helyes oldalról próbál nyeregbe pattanni.
2 A tartalék
Ha már belevágott, vajon milyen mértékben kell forgatnia a tartalék tőkét avégett, hogy fedezze a veszteségeket, míg el nem éri a fordulópontot, ahonnan aztán megindul a készpénzáramlás?
Az első nap reggelén, amikor beindítja a boltot, még nincs a láthatáron sem ügyfél, sem jövedelem, kiadásai viszont máris akadnak. Amíg bevételei el nem érik kiadásai szintjét, újra meg újra készpénzinjekcióval kell életet fecskendeznie az üzletbe, hogy számláit ki tudja egyenlíteni. Tartalékoljon tehát elegendő pénzt erre az esetre, és ha kételyei támadnak, legyen optimista. Még soha senki nem került bajba amiatt, hogy az új üzlet kezdetén túl sok aprót tartott a malacperselyben.
3 Cash flow
Mennyi plusz készpénzre van szüksége ahhoz, hogy fedezni tudja a napi kiadásokat, miközben a franchise beindításán fáradozik? Ez a legkényesebb kérdések egyike, amellyel a kezdő franchise-tulajdonosok legtöbbje még szembenézni sem mer. Miután megvásárolta a franchise-t, időbe telik, amíg a gépezet beindul, majd újabb időbe, amíg a profit szintje eléri a napi kiadások szintjét. Két okból is körültekintően kell megtervezni napi kiadásait: először azért, hogy jó előre ki tudja számolni megélhetésének havi összegét, másodszor meg azért, hogy biztos legyen benne, van-e elegendő készpénze, amely – a beruházásra szánt összegeken felül – napi megélhetését is fedezi ebben az időszakban. Tartalékoljon erre a célra jóval a valós összegen felül: így éjszakánként nyugodtan hajthatja álomra a fejét.
4 Nyereség
Mennyi időbe telik, amíg az új franchise eléri azt a pontot, ahonnan nyereséget termel? Ez ugyancsak a legalapvetőbb pénzügyi kérdések egyike, amelyre válaszolnia kell. Nem túl nagy élvezet újabb és újabb összegeket pumpálni az induló vállalkozásba, hogy fedezze a működés költségeit, de a legtöbb esetben ez sajnos elkerülhetetlen. Az ember többnyire még a tervezett franchise korai szakaszában megtalálja a választ erre a kérdésre. Mindig úgy kalkuláljon, hogy e hosszú szakaszon belül is jókora idő kell, amíg eléri a fordulópontot; ha így tesz, nem rendül meg a biztonságérzete.
5 Tartalék készpénz
A beruházás teljes összegének (a tartalékalapot is beleértve) hány százaléka álljon rendelkezésére készpénzben is? A válasz nullától száz százalékig bármi lehet, attól függően, milyen elképzeléseink vannak. Itt nincs jó vagy rossz válasz – csak abban legyen biztos, hogy vannak forrásai, és hogy a készpénzt szükség esetén könnyen elő tudja teremteni.
6. Pénzforrások
Miféle standard pénzforrások állnak rendelkezésére? A standard pénzforrások legközönségesebb formája a bankkölcsön. Sok újdonsült franchise-tulajdonos úgy véli, hogy a hitelfolyósítás biztonsága fejében a házára terhelt jelzálog a bankkölcsön elérhető legkényelmesebb és legolcsóbb formája.
7. Alternatív források
Miféle alternatív pénzforrások állnak rendelkezésére? A standard pénzforrások mellett mindig ott vannak a tartalékforrások: a személyes megtakarítások, a család és a barátok.
8. Jövedelem
Mennyi pénzt hozhat a konyhánkra a koncesszió? Ez a beugró kérdés! Ha egy kicsit is belegondol, a válasz attól függ, mennyi idő telt el az üzlet beindítása óta. Az első év szinte biztos, hogy veszteséggel zárul, de a harmadik év végére a pénznek már szépen kell csordogálnia. Kérdezzen meg akárhány aktív franchise-tulajdonost ebben a tárgyban, mind azt feleli: mire a kritikus harmadik év véget ér, pontosan tudni fogod, öcskös, mennyi bevételre számíthatsz!
9. Szintek
Milyen szinteken zajlik az aktív franchise-tulajdonos üzleti tevékenysége? Noha korábban már utaltam rá, hogy ajánlataira egészen eltérő válaszokat kaphat, a kérdés annyira lényeges, hogy nem árt az ismétlés. Ne hagyja abba a vizsgálódást, amíg maradéktalanul meg nem győződött róla, hogy a tevékenységi szintek alsó és felső régióit is tisztán látja. Egy-két válasz nem elég ahhoz, hogy elkötelezze magát – sok-sok kérdésre és válaszra van szüksége.
10. Stabilitás
Üzletileg mennyire stabilak a franchise? A Franchise átadója köteles az ön rendelkezésére bocsátani az alapító okirat hitelesített másolatát. Nyilvánvalóan csak azzal a társasággal érdemes együttműködnünk, amely képes a felszínen maradni, és amelynek bőséges forrás áll rendelkezésére ahhoz, hogy pénzt áramoltasson a fejlesztésbe, és támogassa a tulajdonosokat. Minderről úgy bizonyosodhat meg, ha betekintünk a társaság könyvelésébe. Ha nem értene hozzá, forduljunk a témában járatos szakemberhez!
A fenti kérdések mindegyikét föl kell tennünk, mielőtt él az alkalommal, és pénzt fektet valamely frnachise-ba. Ha a kérdések végére járt, és a válaszokat megfelelőnek találta, pénzügyi természetű aggályainak nagy része úgy elillan, mint a füst. Kezdheti építgetni az új üzletet.
Jeff Elgin az Entrepreneur internetes kiadásának franchise-rovatvezetője.
